作者：易传媒 首席运营官 郑靖伟

来源：http://www.adchina.com/Newsletter.aspx

加盟易传媒之前，郑靖伟先生任美国Adify 公司产品副总裁，有着丰富的网络市场营销经验，对于各种网络广告产品的应用有着深入的研究。郑靖伟先生还曾供职于FedEx 联邦快递、Oracle 甲骨文、eBay 等多家跨国公司，并在eBay 担任互联网营销产品管理部高级总监，在网络营销、广告运营、公司管理等方面积累了丰富的经验。

我觉得SNS 是现在的一个趋势，属于Web2.0 其中的一块内容，核心内容就是分享。其实就是在探寻人与人之间怎样可以更有效率的沟通。现代人的朋友越来越多了，但是朋友之间就很少会经常打电话或者邮件联系。美国最大的SNS 网站之一，Linkedin.com，他是针对商务人士的一个类似于Facebook的网站，在上面可以展示自己，让自己变得很真实，很生动，个人信息含量丰富，同时可以通过社会化的关系网络获得很多招聘和求职的信息，这些信息可以为自己所定制，可选择或者关注自己喜欢的职位和公司，同时也把自己展示给需要人才的企业，在硅谷，Linkedin已经成为招聘员工和找工作的常规途径。

我觉得SNS 会继续蓬勃发展，可是问题就是怎么发展？他们需要找到一个可以持续发展的商业模式，因为最终必须盈利而不是亏本。我觉得SNS 需要提供给用户一个“价值”（value），这样才会让他们持续不断地使用和停留。拿我自己来说，我选择Linkedin 的原因就是它把我和工作过以及工作中的朋友联系在了一起，我要找到他，随时都可以找到，不管他们换什么工作，我们永远都有一个地方可以联系在一起。Facebook 很火，但是对于我来说，它的“价值”体现就没有那么大，我可能比较喜欢Linkedin 给我提供的商务性服务，Facebook 可能拥有更多的社会化服务，MySpace 偏重的是音乐，喜欢音乐的人肯定会选择他们。SNS 网站虽然很多，可是都各自有自己的特点和侧重的服务点，定位和目标用户群也不一样。

我觉得SNS 会慢慢地转型，就像MySpace 现在要转型成为音乐门户网站，当一个SNS网站拥有的网民超过1 亿，这和门户网站有什么差别呢？就像腾讯借由他们的网民基础，很快就可以把他们的SNS 网站成功做起来，类似的还有搜狐和新浪。现在是一个群雄割据的战国时代。关键还是在于能够给网民提供什么样子的“价值”，达到“聚人”的目的。SNS 网站的中心是网络效益，积聚越多的人气这个网站就会越做越大，反之越来越小直至被淘汰。我在美国的时候，很多SNS 网站都做不下去倒闭了，因为举个例子，朋友邀请我上这个网站，我不上，成千上万个邀请都没有达到效果，那么没有了“人”，这个SNS 网站还能够存活下去吗？

除了人气，我觉得SNS 网站的另一个核心是怎样利用自己的平台给客户提供服务。目前在中国最赚钱的几个项目是：游戏、虚拟物品，现在国内像51.com 开始做内容了，怎样来运用这些内容，是SNS 网站需要研究考虑的。其实我觉得这样发展下去，真的和门户网站没有区别了。但是我觉得SNS 在未来的发展中会扮演多种角色，肯定不会完全发展成为门户网站，但是提供的服务会越来越接近。

Facebook 最大的收入来源就是广告，他们的模式和我们很相似，就是细分化针对性的广告模式，比如我看我朋友的页面，我朋友页面的广告是针对我的。Facebook 的未来发展方向应该就是广告网络，就是利用Cookie 追踪并区隔用户，制定针对性沟通策略，有机整合广告来进行精准的广告投放从而来实现盈利。另外他们也会开放很多的APP 平台给第三方的技术人员开发新的内容。

我个人认为SNS 最大的核心价值在于可以和朋友进行沟通和联络，可以找到朋友的朋友。SNS 有很多APP 可以让大家去玩，这些内容方面都会比较吸引人。

国外的广告投放比较精准，整个系统、售卖的方式，都是按照印象数一个个来卖的，这个技术和运营方式都比较精准。但是国内依然还是按照位置投放，单位是一天，国内的广告投放我觉得在真正的执行上离精准还有很大的距离，只要是按照天数投放，我觉得都不能算得上真正的精准投放。Facebook 这种按照印象数来卖，广告播放出来就计费，不播放出来就不计费，广告直达需要到达的目标人群，我觉得SNS 在先天条件上，比其他网站都更容易做到精准，因为他们的用户信息都是真实的，国外的这种运营环境趋于成熟，国内的SNS还需要探索和发展，目前的差距还是比较大的。但是对于品牌主来说，国内的品牌现在越来越愿意尝试选择SNS，因为国外的言论自由，品牌主反而会比较担心在SNS 上投放是否会产生反面效果，但是国内政府的政策是SNS 网站需要对任何在网站中出现的文字内容负责，所以在国内选择SNS 会更加放心。
SNS 现在主要的模式是硬广、植入式广告还有让大家参与互动的活动，未来的发展需要看网站对于这些内容的深度挖掘，根据客户的需求来提供一个好的解决方案。我相信现在很多SNS 网站都有一些现成的包装好的整合方案可以提供给客户，比如为这个化妆品做的内容，同样可以运作到下一个化妆品品牌上面。从长期来看，SNS 的盈利模式还是多样的，并且能够生存坚持下去的网站，盈利应该是不成问题的。

总结下来，SNS 需要考虑的问题是：

一、怎样给客户持续提供“价值”。人们的热情和兴趣是很难持续的，SNS 需要给自己一个清晰的定位，并且开放平台来让第三方提供渊源不断的新鲜内容，创造新的内容是非常必须的，找出自己的独特竞争力。

二、怎样让用户数量成长。

三、怎样和门户网站开发的SNS 竞争。门户网站诸如QQ 有着庞大而固定的用户群，而且一般用户最多加入2-3 个SNS 网站，怎样保证自己的用户数量稳定和增长是一个挑战。

四、怎样做出更加精准投放的广告。

五、怎样把巨大的流量变成金钱，产生盈利。

中国的SNS 未来发展的趋势应该是：

一、转型成为门户网站。

二、垂直类的SNS 网站也会应运而生。美国现在这样的网站已经开始发展起来了，比如专门的秘书SNS、律师SNS，在用户群上产生细分，为某一群体提供特定的价值服务，这种模式的广告价值非常高，但是同时投放的品牌也有很大的限制性。